Google Ads eller Facebook-annonser: hva passer for deg?

Google Ads og Facebook-annonser løser ulike problemer. Google Ads viser annonsen din til folk som aktivt søker etter det du selger, og passer derfor for tjenester folk slår opp når de trenger dem, som rørlegger, advokat eller tannlege. Facebook- og Instagram-annonser vises til folk som scroller, valgt ut etter sted og interesser, og passer for produkter og steder folk ikke visste at de ville ha før de så dem, som en ny kafé, et klesmerke eller et arrangement. De fleste småbedrifter bør starte med kanalen som passer måten kundene finner dem på, og legge til den andre når den første fungerer.

Hva er den egentlige forskjellen på Google Ads og Facebook-annonser?

Den enkleste måten å tenke på er behov mot oppdagelse.

• Google Ads (behov): noen skriver «rørlegger døgnvakt Oslo» eller «bryllupskake Bergen». De har et behov akkurat nå. Annonsen din vises sammen med søkeresultatene, og du betaler som regel bare når noen klikker. Det kalles betaling per klikk, og prisen for ett klikk er CPC (cost per click). Google forklarer det grunnleggende i sin guide til Google Ads.
• Facebook- og Instagram-annonser (oppdagelse): ingen søker. Noen blar gjennom bilder fra venner, og annonsen din dukker opp innimellom. Meta (som eier Facebook og Instagram) velger hvem som ser den, ut fra innstillingene dine og det systemet vet om folks interesser og atferd. Du kan betale for visninger, klikk eller resultater, avhengig av målet du velger.

Den ene forskjellen påvirker alt annet: hvordan en god annonse ser ut, hva den koster og hva du kan forvente.

	Google Ads	Facebook- og Instagram-annonser
Hva personen tenker	«Jeg trenger dette nå»	«Jeg slapper av og scroller»
Du når folk gjennom	Ordene de søker på (søkeord)	Sted, interesser, atferd og lignende målgrupper
Typisk annonse	Tekst som svarer på søket, med telefonnummer, adresse og lenker	Bilde eller video som får folk til å stoppe
Styrke	Fanger etterspørsel som finnes	Skaper ny etterspørsel og gjør deg kjent
Svakhet	Virker bare hvis folk søker etter det du selger	De fleste som ser den, er ikke klare til å kjøpe i dag
Hva avgjør resultatet	Gode søkeord og en relevant landingsside	Iøynefallende bilder/video og et tydelig tilbud

Hva passer for min type bedrift?

Slik ville jeg tenkt for noen vanlige typer småbedrifter. Se på det som utgangspunkt, ikke fasit.

Bedriftstype	Der jeg vanligvis ville startet	Hvorfor
Rørlegger, elektriker, låsesmed	Google Ads	Folk søker når noe går i stykker, og ringer det første gode alternativet
Tannlege, fysioterapeut, dyrlege	Google Ads	Søk med høy kjøpsvilje, som «tannlege Drammen»; Meta kan hjelpe med påminnelser og tilbud til nye pasienter
Kafé eller restaurant	Meta (Instagram)	Mat er visuelt, og få søker etter «ny kafé»; kombiner med en god Google-bedriftsprofil
Frisør eller hudpleie	Meta, med Google som støtte	Før-og-etter-bilder fungerer godt på Instagram; noen søker også «frisør i nærheten»
Nettbutikk med særegne produkter	Meta først, deretter Google Shopping	Meta er god til å vise produkter folk ikke kjente til; Google fanger dem som søker etter produktet
Nettbutikk med standardvarer	Google Ads (Shopping)	Folk sammenligner priser på Google før de kjøper
B2B-rådgiver eller regnskapsfører	Google Ads, deretter LinkedIn eller Meta for å minne om deg	Bedriftskunder søker etter konkrete tjenester; sosiale annonser er bedre til å holde deg i tankene
Arrangement, treningssenter eller kurs	Meta	Tidsbegrensede tilbud til et lokalt publikum er akkurat det Meta gjør godt
Taktekker, oppussing, anleggsgartner	Begge	Folk søker etter tilbud, men ferdige prosjekter på Instagram bygger tillit

Si at du driver et sykkelverksted i Fredrikstad. Folk søker «sykkelreparasjon» når kjedet ryker, så Google Ads gir akutte oppdrag. Men en Instagram-annonse i april med «Gjør sykkelen klar til sommeren – bestill service denne uka» når folk som ikke søkte i det hele tatt. Over tid kan begge lønne seg. Spørsmålet er bare hvilken som kommer først.

Hva er billigst: Google Ads eller Facebook-annonser?

Dette er spørsmålet jeg hører oftest, og det ærlige svaret er at pris per klikk er feil ting å sammenligne.

• På Google kan klikk for lokale tjenester med mye konkurranse være dyre, fordi mange bedrifter byr på de samme søkene og de som søker, er nær et kjøp. Bransjetall for 2025, mest basert på amerikanske kontoer, viser et snitt på rundt 5 dollar per klikk i søk, og ofte 7–9 dollar for tjenester som juridisk hjelp og oppussing. Norske priser varierer mye med bransje og sted.
• På Meta er klikk og visninger ofte billigere, men færre av dem som ser annonsen, er klare til å kjøpe i dag.

Det som faktisk betyr noe, er pris per kunde: hvor mye du bruker på annonser for hver person som tar kontakt, bestiller eller kjøper. En konvertering er handlingen du bryr deg om (en samtale, et skjema, et kjøp), og pris per konvertering er totalt annonsebeløp delt på antall konverteringer. For nettbutikker kan du også se på ROAS (return on ad spend): omsetning fra annonser delt på det du brukte. En ROAS på 4 betyr at du fikk 4 kroner i salg for hver krone du brukte.

Dette styrer prisen på hver plattform:

Kostnadsdriver	Google Ads	Meta
Konkurranse	Hvor mange andre som byr på de samme søkeordene	Hvor mange andre som vil nå de samme folkene samtidig
Kvalitet	Hvor relevant annonsen og landingssiden er for søket	Hvor mye folk engasjerer seg i annonsen
Sesong	Topper når folk søker mest (for eksempel varmepumpeservice om høsten)	Topper i travle handleperioder, som november og desember
Målet ditt	Samtaler og henvendelser koster mer enn klikk	Salg og henvendelser koster mer enn visninger

Husk MVA når du sammenligner priser: annonser hos Google og Meta regnes som tjenester kjøpt fra utlandet, så bedriften må som regel selv beregne og betale norsk MVA (snudd avregning), også om den ikke er MVA-registrert. Legg inn organisasjonsnummeret i annonsekontoene, og snakk med regnskapsføreren din så du fører det riktig.

Trenger du hjelp med budsjettet, har jeg skrevet en egen guide om hvor mye du bør bruke på Google Ads. Samme tankegang – å regne baklengs fra hva en kunde er verdt for deg – gjelder for Meta.

Hvordan bestemmer du hvor du skal starte?

Har du bare råd til én kanal nå, svar ærlig på disse spørsmålene:

1. Søker folk etter det du selger? Skriv tjenesten og stedet inn i Google. Ser du andre annonser og mange treff, finnes det etterspørsel å fange. Googles gratis søkeordplanlegger kan gi en grov pekepinn på søkevolum.
2. Er produktet visuelt eller nytt? Må folk se det for å ville ha det (mat, interiør, klær, et nytt sted), har Meta et fortrinn.
3. Hvor akutt er behovet? Akutte behov («varmtvannsberederen er gått») hører hjemme på Google. Ting folk unner seg, hører hjemme på Meta.
4. Har du gode bilder eller video? Meta-annonser står og faller på det visuelle. Har du ingenting og ikke tid til å lage noe, er tekstannonser på Google enklere å starte med.
5. Kan du måle resultatet? Sørg for at du kan spore samtaler, skjemaer eller salg på nettsiden før du bruker en krone. Begge plattformene trenger dette for å lære hvem kundene dine er.
6. Hvor fort trenger du resultater? Google kan gi henvendelser raskt hvis etterspørselen finnes. Meta trenger ofte noen uker med testing av annonser før det setter seg.

Peker de fleste svarene én vei, start der. Er de delt, ville jeg som regel heller mot Google Ads for tjenestebedrifter og Meta for produkter, servering og opplevelser.

Hvordan kombinerer du Google Ads og Facebook-annonser?

Når den første kanalen fungerer, utfyller de to plattformene hverandre godt:

• Google fanger, Meta minner om. Noen klikker på Google-annonsen, ser på prisene og går. Med Meta-pikselen på nettsiden kan du vise dem en Instagram-annonse noen dager senere med en grunn til å komme tilbake. Det kalles retargeting.
• Meta skaper, Google fanger opp. Noen ser kafeen din på Instagram og søker på navnet ditt en uke senere. En liten merkevarekampanje på Google, sammen med en godt oppdatert Google-bedriftsprofil, sørger for at de finner deg og ikke en konkurrent.
• Bruk det du lærer. Søkeordene som gir kunder på Google, forteller deg hvilke ord du bør bruke i Meta-annonsene. Bildene som fungerer best på Meta, kan brukes i Googles display- og Performance Max-kampanjer.

En grov måte å fordele budsjettet på når begge går, er å holde mesteparten på kanalen som allerede gir kunder, og gi den andre et mindre testbudsjett. Flytt penger mellom dem ut fra pris per kunde, ikke klikk eller likerklikk.

Vanlige feil når du skal velge

• Å kopiere en konkurrent uten å kjenne tallene deres. Du ser annonsene, men ikke om de lønner seg.
• Å sammenligne klikk i stedet for kunder. Billige klikk som aldri ringer, er dyre.
• Å kjøre begge samtidig med for lite budsjett. To underfinansierte tester sier som regel mindre enn én skikkelig.
• Ingen måling. Uten konverteringssporing kan ingen av plattformene optimalisere, og du kan ikke sammenligne dem.
• Å gi opp etter en uke. Begge plattformene trenger en læringsperiode. Vurder ut fra flere ukers data.

Vil du gå dypere inn i hver kanal, kan du lese Google Ads for småbedrifter og Facebook- og Instagram-annonser for småbedrifter.

Hvor Pufflo kommer inn

Det vanskeligste med å kjøre begge plattformene er ikke å sette dem opp, men å sammenligne dem rettferdig hver uke og flytte budsjettet dit det virker. Pufflo er en AI-drevet markedsføringstjeneste for små og mellomstore bedrifter (SMB) som viser Google- og Meta-resultatene dine side om side på vanlig norsk, og foreslår endringer du kan godkjenne med ett klikk. Pakkene starter på 490 kr i måneden eks. MVA, og starter du i lanseringsperioden, får du 50 % rabatt de tre første månedene. Se priser for å komme i gang.