Hva koster Google Ads? Slik finner du riktig budsjett
Hva koster Google Ads for en småbedrift? Regn ut budsjettet fra klikkpris, konverteringsrate og kundeverdi, med eksempler i NOK og testbudsjett.
Hva Google Ads koster for en småbedrift, avhenger av tre tall: hva et klikk koster i bransjen din, hvor mange klikk som blir kunder, og hva en kunde er verdt for deg. Ganger du dem sammen, får du det meste du har råd til å betale per klikk og per kunde. Et fornuftig startbudsjett er et beløp som gir nok klikk til rundt 20–30 henvendelser eller salg i løpet av en test på fire til åtte uker – og som du tåler å tape hvis testen ikke slår til.
Under viser jeg en enkel måte å regne ut dette for din egen bedrift, med eksempler i kroner, så du slipper tommelfingerregler som «bruk 5 prosent av omsetningen» som ikke tar hensyn til hvordan bedriften din faktisk fungerer.
De tre tallene du trenger
Før du bestemmer budsjett, finn et grovt anslag på hvert av disse. Grovt holder; du justerer etter testen.
1. Kostnad per klikk (CPC)
CPC er det du betaler hver gang noen klikker på annonsen. Prisen varierer mye mellom bransjer og steder, fordi den settes i en auksjon mot andre annonsører. Den beste kilden for din bedrift er søkeordplanleggeren i Google Ads-kontoen, som viser anslått antall søk per måned og gjennomsnittlig kostnad for å vises på et søkeord (Googles hjelpeside om søkeordplanleggeren). Merk at Google ber deg fullføre kontooppsettet, inkludert betalingsinformasjon, før du kan bruke den.
2. Konverteringsrate
En konvertering er handlingen du ønsker: en telefon, et skjema, en bestilling eller et kjøp. Konverteringsraten er andelen klikk som ender med en slik handling. Klikker 100 personer og 5 tar kontakt, er konverteringsraten 5 prosent. Har du Google Analytics på nettsiden, er dagens rate for besøkende fra Google et greit utgangspunkt. Har du ingen data, anta et nøkternt tall og bytt det ut med ekte tall etter de første ukene.
Får du henvendelser i stedet for direkte salg, trenger du et tredje tall: hvor mange henvendelser som blir betalende kunder (treffprosenten din).
3. Verdien av en kunde
Hva er én ny kunde verdt for deg i fortjeneste, ikke omsetning? En jobb til 10 000 kroner med 6 000 kroner i materialer og lønn er verdt 4 000 kroner. Kommer kundene ofte tilbake, kan du ta med noe gjenkjøp, men vær forsiktig.
Formelen
Når du har de tre tallene, er regnestykket kort:
| Det du vil vite | Formel |
|---|---|
| Kostnad per henvendelse eller salg | CPC ÷ konverteringsrate |
| Kostnad per kunde (for bedrifter som får henvendelser) | Kostnad per henvendelse ÷ treffprosent |
| Høyeste klikkpris du har råd til | Fortjeneste per kunde × konverteringsrate × treffprosent |
| Testbudsjett per måned | Ønsket antall konverteringer ÷ konverteringsrate × CPC |
| Dagsbudsjett du legger inn i Google Ads | Månedsbudsjett ÷ 30,4 |
Den siste linjen kommer fra Google selv: En måned regnes som 30,4 dager, og du blir ikke belastet mer enn 30,4 ganger det gjennomsnittlige dagsbudsjettet i løpet av en måned, selv om én enkelt dag kan gå opp til det dobbelte (Googles regler for bud og budsjett).
Regneeksempel: tre tenkte bedrifter
Dette er oppdiktede bedrifter med oppdiktede, men realistiske tall, for å vise hvordan regnestykket fungerer. Alle beløp er eksklusive MVA. Dine egne tall vil være annerledes.
| Rørlegger i Trondheim | Liten nettbutikk med stearinlys | Regnskapsfører for småbedrifter | |
|---|---|---|---|
| Anslått CPC | 40 kr | 7 kr | 60 kr |
| Konverteringsrate | 8 % (samtaler og skjema) | 2 % (kjøp) | 5 % (henvendelser) |
| Kostnad per henvendelse eller salg | 500 kr | 350 kr | 1 200 kr |
| Treffprosent | 50 % | – (det er et salg) | 30 % |
| Kostnad per kunde | 1 000 kr | 350 kr | 4 000 kr |
| Fortjeneste per kunde | 2 500 kr | 200 kr | 15 000 kr (første år) |
| Høyeste klikkpris du har råd til | 100 kr | 4 kr | 225 kr |
| Konklusjon | Lønnsomt med god margin | Taper penger på første ordre | Lønnsomt hvis kundene blir |
Hva dette forteller deg:
- Rørleggeren kan betale mer enn dobbelt så mye som forventet klikkpris og fortsatt tjene penger. Google Ads ser ut som et godt valg.
- Nettbutikken betaler 350 kroner for å tjene 200. Det går bare opp hvis kundene kommer tilbake, snittordren øker eller konverteringsraten blir bedre. Ellers kan andre kanaler passe bedre – se sammenligningen vår av Google Ads eller Facebook-annonser.
- Regnskapsføreren har dyre klikk, men hver kunde er verdt mye. Risikoen ligger i treffprosenten: Blir færre henvendelser til kunder, endrer bildet seg raskt.
Hva er et minimum testbudsjett?
Google krever ikke et stort minimumsforbruk. Det reelle minimumet er budsjettet som gir nok data til å ta en beslutning. Min tommelfingerregel er å sikte på rundt 20–30 konverteringer i testperioden. Med færre kan noen få heldige eller uheldige dager snu hele resultatet.
Med formelen over:
- Rørlegger: 25 henvendelser ÷ 8 % = ca. 313 klikk × 40 kr = rundt 12 500 kr i løpet av testen.
- Nettbutikk: 25 salg ÷ 2 % = 1 250 klikk × 7 kr = 8 750 kr.
- Regnskapsfører: 25 henvendelser ÷ 5 % = 500 klikk × 60 kr = 30 000 kr.
Fordelt på seks uker blir rørleggerens test ca. 12 500 kr ÷ 42 dager ≈ 300 kr per dag, eksklusive MVA.
Er beløpet langt over det du har råd til, har du noen valg:
- Snevre inn kampanjen til den mest lønnsomme tjenesten og det viktigste området.
- Test lenger med lavere dagsbudsjett, og godta at læringen tar tid.
- Bruk en mykere handling (som klikk på telefonnummeret) som et ekstra signal mens de ekte konverteringene bygger seg opp.
- Vent. Å bruke for lite til å lære noe er ofte verre enn å ikke bruke noe.
Et budsjett som bare kjøper en håndfull klikk om dagen gir mest støy. Det er den vanligste grunnen til at småbedrifter konkluderer med at «Google Ads funker ikke» uten å ha testet det ordentlig.
Hvor lenge bør du teste Google Ads?
Planlegg for fire til åtte uker som et minimum, og lenger hvis konverteringene kommer sakte. De første en til to ukene handler mest om opprydding: sjekke hvilke søk som utløste annonsene, legge til ekskluderende søkeord (ord du ikke vil vises for, som «gratis» eller «ledig stilling»), og rette annonser eller landingssider som ikke passer.
Tenk også på salgsprosessen din. Tar det vanligvis tre uker fra første henvendelse til signert tilbud, vil en test på fire uker ikke vise hele resultatet.
Sjekkliste for testen
- Konverteringssporing fungerer før dag én
- Én kampanje, rettet mot den mest lønnsomme tjenesten
- Setningssamsvar og eksakt samsvar, med en startliste over ekskluderende søkeord
- Et dagsbudsjett du ikke endrer på minst to uker
- De tre tallene dine (CPC, konverteringsrate, kundeverdi) notert, så du kan sammenligne
- En dato i kalenderen for gjennomgang
Vil du ha en full gjennomgang av oppsettet, se den praktiske guiden vår til Google Ads for småbedrifter.
Når bør du øke budsjettet?
Øk budsjettet når alt dette stemmer:
- Den faktiske kostnaden per kunde ligger klart under fortjenesten per kunde, med en margin du er komfortabel med.
- Du har nok konverteringer til at resultatet ikke bare er flaks.
- Google viser at kampanjen er «begrenset av budsjettet», altså at det finnes flere relevante søk du går glipp av.
- Du faktisk har kapasitet til flere kunder.
Øk så gradvis. Hev budsjettet i trinn på rundt 20–30 prosent og vent en uke eller to mellom hvert trinn, så ser du om kostnaden per kunde holder seg. Mer budsjett betyr ofte litt mindre relevante klikk, så kostnaden per kunde stiger gjerne når du vokser. Det er normalt; spørsmålet er om det fortsatt er lønnsomt.
| Signal | Hva det vanligvis betyr | Hva du bør gjøre |
|---|---|---|
| Kostnad per kunde godt under fortjenesten, begrenset av budsjett | Rom for vekst | Øk budsjettet i trinn |
| Kostnad per kunde nær fortjenesten | På grensen | Forbedre annonser, landingsside eller treffprosent før du bruker mer |
| Kostnad per kunde over fortjenesten etter en rettferdig test | Ikke lønnsomt slik det er satt opp | Snevre inn, fiks nettsiden eller sett på pause |
| Mange klikk, nesten ingen konverteringer | Problem med sporing eller landingsside | Sjekk sporingen først, så siden |
Hvordan tar Google betalt?
Du setter et dagsbudsjett per kampanje og betaler for klikkene etter hvert som de skjer. Avhengig av land og konto belaster Google enten kortet ditt etter at kostnadene har påløpt (etterskuddsbetaling), eller trekker fra penger du har satt inn på forhånd (forskuddsbetaling). Med etterskuddsbetaling blir du belastet når kostnadene når en terskel eller ved en fast månedlig syklus, og terskelen øker over tid (Googles oversikt over betalingsinnstillinger).
Beløpene du ser i Google Ads er uten MVA. Norske bedrifter faktureres som regel fra et Google-selskap i utlandet. Når en næringsdrivende kjøper markedsføring og andre fjernleverbare tjenester fra utlandet, er det kjøperen som beregner MVA (omvendt avgiftsplikt), i stedet for at den står på fakturaen. MVA-registrerte bedrifter kan normalt trekke den fra igjen. Sjekk med regnskapsføreren din hvordan det gjelder for din bedrift.
Hvordan passer Google Ads inn i resten av budsjettet?
Google Ads er som regel bare én del av markedsføringsbudsjettet, som også kan omfatte nettside, synlighet i søk, sosiale medier og verktøy eller hjelp. Guiden vår om hva markedsføring for småbedrifter koster gir deg hele bildet. Lurer du på om du skal styre annonsene selv eller betale for hjelp, les sammenligningen av byrå, gjøre det selv og AI.
Hvor Pufflo kommer inn
Pufflo er en AI-drevet markedsføringstjeneste for små og mellomstore bedrifter (SMB) som leser resultatene fra Google Ads, oversetter dem til kostnad per kunde på vanlig norsk og foreslår budsjettendringer som du godkjenner før noe skjer. Pakkene starter på 490 kr i måneden eks. MVA, og starter du i lanseringsperioden, får du 50 % rabatt de tre første månedene. Se priser for å komme i gang.
Ofte stilte spørsmål
Hva koster Google Ads i måneden for en småbedrift?
Det finnes ikke ett riktig tall. Regn det ut fra hva et klikk koster i din bransje, hvor mange klikk som blir henvendelser, og hva en kunde er verdt, og sett et testbudsjett som gir rundt 20–30 henvendelser eller salg.
Finnes det et minimumsbudsjett i Google Ads?
Google krever ikke et stort minimumsforbruk; du velger dagsbudsjettet selv. Det praktiske minimumet er beløpet som gir nok klikk til å lære noe i løpet av en til to måneder, og det avhenger av klikkprisen i bransjen din.
Kan Google bruke mer enn dagsbudsjettet mitt?
Ja, en travel dag kan Google bruke opptil det dobbelte av det gjennomsnittlige dagsbudsjettet. Over en måned blir du ikke belastet mer enn 30,4 ganger dagsbudsjettet.
Hvor lenge bør jeg teste Google Ads?
Planlegg for minst fire til åtte uker, og lenger hvis du får få konverteringer. Vurder resultatet ut fra henvendelser og kunder, ikke klikk.
Når bør jeg øke budsjettet i Google Ads?
Øk når kostnaden per kunde ligger godt under det en kunde er verdt, og kampanjen jevnlig er begrenset av budsjettet. Øk i trinn på rundt 20–30 prosent og følg med på om kostnaden per kunde holder seg.